CategoryMARKETING INDUSTRIAL
O início de nossos trabalhos se deu pela participação direta no planejamento estratégico da organização, na qual utilizamos a metodologia ONE PAGE BUSINESS PLAN, Scaling Up. Assim, pudemos evoluir de forma consistente nas decisões de Marketing, conduzindo a consultoria até a coordenação das Comunicações de mercado.
Esta revisão do planejamento estratégico em 2019 foi fundamental na recertificação da ISO 9001:2015.
O Planejamento e as Ações para o mercado nacional de distribuição de componentes envolveram:
E-mail marketing B2B, Redes sociais, Site Leas Industrial, agora gerenciado no Brasil, Campanhas segmentadas no Google Adwords etc.
Com eles, após 7 meses de entrada no segmento, dominamos 90% do mercado (todos os grandes distribuidores, em especial).
Mantendo uma taxa de conversão de 5 contatos / dia, em média no site (B2B).

Com o cenário desafiador da Covid 19, nos preparamos para um cenário de valorização do produto nacional, devido às altas do dólar e perda de competitividade na importação. Assim, começamos a vender diretamente para a imensa rede de varejo de componentes de refrigeração, capilarizada por todo Brasil. Com Posicionamento no Google Adwords e Redes Sociais, entre outras ações.
Após termos dominado 90% do mercado (todos os grandes distribuidores, em especial), ganhamos agora imensa visibilidade e aumento de demanda junto aos varejistas espalhados por todo país, aproveitando a falta de produtos chineses nos pontos de venda. Mantendo uma taxa de conversão de até 8 contatos qualificados / dia, no site B2B. Aproveitamos o exponencial crescimento nas principais capitais do Brasil, dando foco em Norte e Nordeste. Especialmente Amazonas e Pará, pelo AdWords.

Inserida em nosso Planejamento Estratégico estava a participação no principal evento da cadeia de AVAC-R (aquecimento, ventilação, ar condicionado e refrigeração), tratamento do ar e água da América Latina. A Febrava 2019.
Nosso Plano de ações contemplava: folder, e-mail marketing, posts em redes sociais, vídeos especialmente produzidos para o evento, coordenação do projeto arquitetônico e montagem do estande, entre outros. Parte de nossa estratégia para o fortalecimento no mercado nacional de distribuição de componentes, que utilizou também campanhas segmentadas no Google Adwords.

A Febrava 2019
A OLIV tem experiência desde 2012 no mercado de Joinville, atendendo empresas de atuação nacional, com a MISSÃO de:
Promover o sucesso das empresas, aplicando visão estratégica e inteligência de mercado.
Temos atendido empresas como Leas Industrial, Magrathea, Erzinger, Casafer, Neoyama, Transville, Soling Professional, Conte Aços (antiga Indek), Eco Automação Industrial e A & H Meyer, bem como entidades como ACIJ e SESCON SC.
Converse com a OLIV e descubra mais sobre os resultados que produzimos. Ligue: 47 99942 8985.
O Planejamento de eventos relevantes dos Segmentos atendidos pela CASAFER é parte integrante da estratégia de Marketing desenvolvida pela OLIV.
Neste sentido, foi dada especial atenção à ISTMA 2017, encontro mundial do setor de Ferramentaria, com expositores, workshops e palestras abordando novas tecnologias, tendências e modernos processos de gestão neste segmento industrial.
A OLIV planejou e coordenou a criação e produção de ESTANDE, FOLDER, BANNERS, CADERNO EXECUTIVO, E-MAIL MARKETING DE DIVULGAÇÃO E PÓS-FEIRA, ALÉM DE VÍDEO INSTITUCIONAL.
Layout Folder Casafer ISTMA FINAL
Folder de divulgação
Caderno Executivo para todos os participantes
https://www.facebook.com/OlivConsultoria/videos/1093015834162152/
Vídeo Institucional Casafer.
Visualize todo potencial que a nossa Consultoria de Marketing tem a oferecer para a força de sua marca e os resultados de sua empresa.
Neste início de 2017, o mercado industrial de Santa Catarina começou a ter contato com uma grande novidade: a marca CONTE AÇOS, corte e distribuição – a nova marca da INDEK. A nova marca é mais um sonho materializado pelo empreendedor Faustino Conte que sempre desejou ter a empresa com o sobrenome da sua família, de origem italiana. A marca Conte surge em um momento especial de crescimento da Indek, próximo à inauguração da sua nova sede, em uma área com 20.000 m² e área construída de 6.500 m², de frente para a BR 101. Ampliando fortemente a estrutura física e a capacidade de estoque e logística no negócio de corte e distribuição de aços.
CONFIRA O VÍDEO VEICULADO NO PAINEL DE LED DA AV. BEIRA RIO – JOINVILLE.
Neste início de 2015, o mercado industrial de Santa Catarina começou a ter contato com uma grande novidade: a marca CONTE AÇOS, corte e distribuição – a nova marca da INDEK.
A nova marca é mais um sonho materializado pelo empreendedor Faustino Conte que sempre desejou ter a empresa com o sobrenome da sua família, de origem italiana.
O desenvolvimento da marca Conte foi planejado e coordenado pela OLIV. E surge em um momento especial de crescimento da Indek, próximo à inauguração da sua nova sede, em uma área com 20.000 m² e área construída de 6.500 m², de frente para a BR 101. Ampliando fortemente a estrutura física e a capacidade de estoque e logística no negócio de corte e distribuição de aços. A marca Indek continuará identificando a sede atual, no bairro Guanabara, onde ficarão algumas atividades administrativas e de estoque.
Alinhado com nosso planejamento de Marketing e Posicionamento, a localização desta nova sede foi estudada especialmente para dar vazão ao crescimento das entregas feitas para empresas em cidades e áreas industriais próximas a Joinville. Garantindo à Conte Aços um acréscimo na sua capacidade logística e de atendimento.
A OLIV desenvolveu a campanha de e-mail Marketing e conteúdo de notícias no site:
A linha de produtos da Indek que já era considerada a mais ampla e completa de SC, ganhará ainda maior variedade de produtos, com aumento de sua capacidade de estoque na sede da Conte Aços – corte e distribuição.
Estes aprimoramentos incluem também uma nova ponte rolante de 35 toneladas e novos equipamentos de corte importados de empresas italianas e outras com alto grau tecnológico.

José Luiz – Consultor-chefe da OLIV – em ação presencial, em uma grande indústria de Joinville – SC.
Uma de nossas filosofias de trabalho é a conscientização dos clientes quanto à oportunidade de Planejar estrategicamente em momentos de crise ou retração da demanda. Isto fica mais evidente neste artigo do renomado economista Ricardo Amorim.
Como ele destaca:
“Nestes momentos, surgem as oportunidades. Quando o pessimismo reina, a maioria se retrai, a concorrência diminui e as grandes chances aparecem. A mãe das oportunidades são os problemas. A lagarta não escolhe virar borboleta. Ela se transforma porque não tem escolha.”
Mesmo em uma economia que vai mal, há setores e regiões que prosperam. Doze setores e regiões que, segundo ele, devem crescer mais do que a economia nos próximos anos (em negrito, destaco alguns pontos vitais para nossos clientes):
1) Infraestrutura – Está em frangalhos, mas não falta financiamento nem interessados em investir. Atualmente, a China constrói a cada ano mais infraestrutura que toda a infraestrutura brasileira. Para este quadro mudar, basta o governo melhorar o marco regulatório;
2) Energia – Temos o pré-sal, mas a Petrobras está com a corda no pescoço. A Petrobras precisa explorar logo essas reservas. O consumo de petróleo nos países desenvolvidos cai há décadas. A demanda global tem sido sustentada pelos emergentes, mas isto não vai durar para sempre. O governo tem que criar condições para acelerar os investimentos e a produção. O preço da gasolina vai subir, o que também deve tirar a corda do pescoço do setor sucroenergético. Faltará ainda desarmar o imbróglio causado no setor elétrico;
3) Comércio – O consumo cresce mais do que o PIB quase todo ano desde 2004, impulsionando, junto com o crédito, a expansão do comércio. 2014 será o 11o ano consecutivo, em que as vendas do varejo crescerão mais do que a produção da indústria;
4) Agronegócio – Seu superávit aumentou de US$ 9 bilhões em 2001 para mais de US$ 90 bilhões nos últimos 12 meses. Nenhum país tem mais área cultivável ou água doce disponíveis que o Brasil. A produtividade tem crescido. Chineses e indianos têm fome. Somos nós que vamos alimentá-los;
5) Centro-Oeste – É o celeiro do Brasil e o Brasil é o celeiro do mundo;
6) Interior do país – Impulsionadas pelo agronegócio e pela mineração, as cidades médias do interior crescem mais, geram mais empregos e atraem mais migração do que as capitais dos estados, mudando o eixo do consumo e da logística no país;
7) Educação – Em toda área em que o setor público não presta um bom serviço surge uma oportunidade para o setor privado.
8) Saúde – Hospitais, laboratórios, redes de farmácias e planos de saúde crescem para suprir o que o governo não entrega.;
9) Serviços – Quase 60 milhões de pessoas que ingressaram nas classe A, B e C nos últimos 10 anos demandam mais serviços. Ao contrário da indústria, que não consegue repassar os aumentos de custos de mão de obra, aluguéis e matérias primas por conta da concorrência internacional, o setor de serviços tem conseguido sustentar sua rentabilidade. Ninguém sai daqui para cortar o cabelo na China, mesmo que custe 1/10 do preço;
10) Nordeste – Em todos os Estados nordestinos mais de 50% famílias recebem o Bolsa-Família, expandindo o consumo e o crescimento econômico na região;
11) Setor imobiliário – Desaceleração econômica, boatos de estouro de bolha após a Copa e incertezas geradas pelas eleições derrubaram as vendas recentemente. Ainda assim, os preços continuaram em alta, na maioria dos casos. O volume de vendas deve se recuperar assim que a expansão do crédito volte a se acelerar.
12) Setor automotivo – Contração do crédito por conta de aumento de inadimplência freou as vendas no primeiro semestre. Hoje, só 35% das vendas de automóveis no país são financiadas contra 70% no mundo. Quando o crescimento do crédito retomar seu vigor, as vendas de veículos também retomarão.
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